大众法国总裁：和法国国家队合作意义重大，电车销量在增长

现任大众汽车集团法国总裁西尔万-沙博尼耶接受法国媒体队报独家专访。

本届世界杯在美国举办是否让它显得更加重要？

倒也未必。我们是法国国家队的合作伙伴，而不是世界杯或国际足联的合作伙伴。无论在哪里举办，世界杯都意义非凡。

从市场营销或商业角度来看，并无区别。我们将一如既往地与当地合作伙伴携手，并在关键时刻保持广告曝光。

为什么大众汽车会涉足足球领域？

大众汽车是一个全球品牌。因此，寻找同样具有全球影响力的合作伙伴至关重要。而足球的影响力在体育界可谓举足轻重。在法国，注册球员人数高达230万。而我们在法国拥有200万客户。

维护这些关系对品牌而言意义重大。在充满激情的时刻提升品牌曝光度，正是利用这一优势的理想方式。

你们在法国是否面临品牌曝光不足的问题？

并非如此。我们在法国的赞助活动始于2014年。集团在全球范围内都对此抱有浓厚的兴趣。如今，大众汽车与12个足协建立了合作关系。这并非德国政府的决定，而是法国政府的自主选择，而且我们定期续签合作协议。这有点像股市，你必须知道在股价最低点买入，押注未来。事实证明，这种策略非常成功。

为什么选择法国足协而不是足球俱乐部？俱乐部在整个赛季都能保持影响力。

就全国范围的覆盖而言，足协的影响力更大。我们不仅拥有一支国家队，还有男足、女足和U21国家队。我非常支持国家队。因为这种合作模式行之有效。我们正处于一个强劲的时期，看不到任何其他方式能够带来额外的收益。

我们对此感到满意，而证明这一点的最佳方式就是继续合作。我们与电动汽车俱乐部建立了本地合作伙伴关系。我们的经销商可以自由地与当地俱乐部合作，并承诺提供电动汽车供其使用10天，以方便球队出行。我们在2024年启动了这项合作，此前我们将合作重点放在了我们的电动汽车系列产品上。

法国国家队的广告费用现在比2014年高吗？

我们不公开我们的传播预算。所有费用都在上涨。法国的媒体预算持续增长，这已不是什么秘密。但这仍然是一个非常明智的选择。长期合作关系能让双方都保持合理的预算。我们都希望继续合作。

法国国家队并非促成这项合作的唯一原因？

不，因为从一开始，我们就与所有三支球队都有合作。合作协议已延长两年至2028年。这使我们能够在另外两项重要赛事的宣传中占据一席之地：2028年男足欧洲杯（英国和爱尔兰）以及2027年女足世界杯（巴西），这对我们来说至关重要。

我们看到人们对女子运动的热情日益高涨。围绕女足开展的各项活动正在产生越来越大的影响力。我们可以提升她们的知名度，并助力这一趋势的加速发展。没有理由不继续大力投资女子队。

在过去12年与法国足协的合作中，大众在法国的地位发生了怎样的变化？

很明显，自2022年以来，我们与汽车行业的电气化以及电动汽车系列的推广，联系更加紧密了。我们在电动汽车市场的地位持续增长。截至4月底，我们的销量比去年同期增长了47%。我们超越了市场平均水平，并持续扩大市场份额。当然，我们也做了很多其他事情，但专注于电动汽车的推广活动无疑做出了贡献。

今年夏天，你们会在美国开展与法国国家队相关的推广活动吗？

不会在美国开展任何推广活动。主要会在我们的网络内开展本地推广活动，并通过广告进行宣传。

我们非常喜欢最近与球员合作的宣传活动。我们借鉴了ID. Polo的理念，并保持了我们品牌独有的个性风格。

球员们配合吗？

他们配合得非常好。他们都是顶尖运动员，日程安排非常繁忙，需要专注于比赛。但我们总能设法抽出一天时间让他们参与拍摄。我们会尽量为他们提供他们感兴趣的场景，让他们能够亲自出演。从最终成片中，你也能感受到他们的热情。

你能邀请到所有你想邀请的球员吗？

不一定，但我们总会邀请到一支法国国家队出镜。这一点很重要，因为在这个合作项目中，我们并不专注于任何特定球员。

在我们最新的广告中，重点始终是整个团队。我们的想法是利用他们的名人效应，在广告宣传中融入一些巧妙的信息。在最新的广告中，金球奖得主（奥斯曼-登贝莱）就录制了一段信息，明确强调他是最棒的。